Как работать с партнёрами в других городах?

Как работать с партнёрами в других городах?

Автор:

Время чтения:

Мы отправим Вам статью на Вашу почту, просто оставьте заявку:

Собственный опыт компании подсказывает, что 30% клиентов не хотят работать с контрагентами из других городов. Давайте попробуем разобраться, в каких ситуациях такой страх оправдан, а в каких – не имеет никаких оснований.

Офис в нашем городе.

Для части компаний отсутствие офиса исполнителя в своём городе – веская причина для отказа для работы с ним. И не важно, что у них выгодные условия и 5 звёзд на агрегаторах оценок в своём городе. Но если вглядеться в суть проблемы, то в 80% случаев проблема сводится не к заботе о наличии площади для работы сотрудников компании исполнителя – клиент боится, что он не сможет вас найти при каких-либо форс-мажорах. Для многих офис – это что-то недвижимое, стоящее крепко, как атлант. Однако скорее всего, это не так. Ярким примером организации без офисов является Тинькофф банк – 21 банк в стране по объёму капитала. Банк Тинькофф в стране имеет один офис – главный офис в Москве.

Выезды.

Косвенное решение данной проблемы – выезды: по собственному опыту можем сказать, что потратить день и выехать в соседний город не так уж и сложно, однако условием является возможность быстро и дёшево попасть в город заказчика. В нашем случае это был соседний город в 120 километрах, наша команда назначила множество встреч на один день и встретились со всеми клиентами, которым это было необходимо.

Невозможность лично встретиться.

Ответвление от предыдущей проблемы, суть которой примерно в том же. Но если наличие офиса скорее служит сигналом «солидности» организации, и местом, куда всегда можно прийти, если что-то не так, то личная встреча – чаще принцип. Косвенным решением также является выезд на встречу в другой город, если это возможно и целесообразно.
Почему же вам всё-таки стоит воспользоваться услугами компании из другого города?

Договор.

Составьте правильный договор, распишите всю ответственность. Большинство компаний пойдёт на уступки для клиентов из других городов.  Схема подписания договора в этом случае выглядит так:
1.       Вы согласуете детали договора по электронной почте. В договоре прописываете условие, что он может быть заключен путем обмена подписанными сканами по электронной почте.
2.       Готовый договор распечатываете, ставите свою подпись и печать, сканируете и с Вашей подписью и печатью на скане отправляете клиенту на электронную почту.
3.       Клиент получает сканы, распечатывает их, подписывает и ставит на распечатанных сканах свою печать. Далее сканирует подписанные обоими сторонами документы и отправляет Вам скан. С этого момента договор считается заключенным.
Оригиналы документов в дальнейшем можно выслать по почте

Проверьте компанию.

Проверьте через бесплатные сервисы по типу СБИС, или других. Также в подтверждение можно попросить выслать сканы основных документов, или паспорта директора фирмы. Большинство компаний готовы предоставить эти данные для иногородних клиентов.
Подводя итог можно сказать, что в 2020 году не работать с кем-то только потому, что вас отделяет расстояние – глупо и невыгодно. Цены многих компаний могут быть завышены только потому, что им нужно оплачивать аренду офиса, а в разных городах стоимость аренды разная. Составьте хороший договор, устройте видеоконференцию, попросите сканы документов – это не сложно, когда это экономит вам деньги.

Собственный опыт компании подсказывает, что 30% клиентов не хотят работать с контрагентами из других городов. Давайте попробуем разобраться, в каких ситуациях такой страх оправдан, а в каких – не имеет никаких оснований.

Офис в нашем городе.

Для части компаний отсутствие офиса исполнителя в своём городе – веская причина для отказа для работы с ним. И не важно, что у них выгодные условия и 5 звёзд на агрегаторах оценок в своём городе. Но если вглядеться в суть проблемы, то в 80% случаев проблема сводится не к заботе о наличии площади для работы сотрудников компании исполнителя – клиент боится, что он не сможет вас найти при каких-либо форс-мажорах. Для многих офис – это что-то недвижимое, стоящее крепко, как атлант. Однако скорее всего, это не так. Ярким примером организации без офисов является Тинькофф банк – 21 банк в стране по объёму капитала. Банк Тинькофф в стране имеет один офис – главный офис в Москве.

Выезды.

Косвенное решение данной проблемы – выезды: по собственному опыту можем сказать, что потратить день и выехать в соседний город не так уж и сложно, однако условием является возможность быстро и дёшево попасть в город заказчика. В нашем случае это был соседний город в 120 километрах, наша команда назначила множество встреч на один день и встретились со всеми клиентами, которым это было необходимо.

Невозможность лично встретиться.

Ответвление от предыдущей проблемы, суть которой примерно в том же. Но если наличие офиса скорее служит сигналом «солидности» организации, и местом, куда всегда можно прийти, если что-то не так, то личная встреча – чаще принцип. Косвенным решением также является выезд на встречу в другой город, если это возможно и целесообразно.
Почему же вам всё-таки стоит воспользоваться услугами компании из другого города?

Договор.

Составьте правильный договор, распишите всю ответственность. Большинство компаний пойдёт на уступки для клиентов из других городов.  Схема подписания договора в этом случае выглядит так:
1.       Вы согласуете детали договора по электронной почте. В договоре прописываете условие, что он может быть заключен путем обмена подписанными сканами по электронной почте.
2.       Готовый договор распечатываете, ставите свою подпись и печать, сканируете и с Вашей подписью и печатью на скане отправляете клиенту на электронную почту.
3.       Клиент получает сканы, распечатывает их, подписывает и ставит на распечатанных сканах свою печать. Далее сканирует подписанные обоими сторонами документы и отправляет Вам скан. С этого момента договор считается заключенным.
Оригиналы документов в дальнейшем можно выслать по почте

Проверьте компанию.

Проверьте через бесплатные сервисы по типу СБИС, или других. Также в подтверждение можно попросить выслать сканы основных документов, или паспорта директора фирмы. Большинство компаний готовы предоставить эти данные для иногородних клиентов.
Подводя итог можно сказать, что в 2020 году не работать с кем-то только потому, что вас отделяет расстояние – глупо и невыгодно. Цены многих компаний могут быть завышены только потому, что им нужно оплачивать аренду офиса, а в разных городах стоимость аренды разная. Составьте хороший договор, устройте видеоконференцию, попросите сканы документов – это не сложно, когда это экономит вам деньги.

Бесплатная консультация прямо сейчас!

Просто оставь заявку!

Меню